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行業動態

這個618,阿道夫為何讓人心動?

云輝塑料包裝 2022-07-12 11:36:44121

區別于以往品牌“打雞血”般的618大促節奏,在疫情籠罩下的2022年,多數品牌顯得有些“躺平”,讓整個美業市場顯得過分平靜。但縱使如此,中國高端香氛洗護品牌阿道夫依然展現出了過硬的實力。

這個618,阿道夫為何讓人心動?

據統計,京東平臺,阿道夫男士海鹽沐浴露同比同期大促日增長142%,多款產品上榜京東消費品事業部百大金榜;天貓平臺,阿道夫山海經茶麩系列銷售額同比增長1071%,阿道夫共有四個系列霸榜天貓618榜單;抖音平臺,銷售額環比日常增長20.02%,阿道夫精油系列洗發水榮登抖音電商排行榜-香氛精油爆款榜TOP1。

這個618,阿道夫為何讓人心動?

卓越的產品力、雄厚的科研力、精準的營銷力,構筑起阿道夫強大的品牌力,這不僅是阿道夫在今年618期間能讓消費者“心動”并霸榜的原因,也是阿道夫依然能夠保持“中國高端香氛洗護領軍品牌”地位、實現品牌長期價值的原因。

卓越產品力

科技煥新古法,茶麩系列成爆品

數據顯示,618大促期間,阿道夫山海經茶麩洗護系列曾一度榮登天貓618去屑洗發水熱銷榜TOP1,成為高端洗護市場爆款。

這個618,阿道夫為何讓人心動?

據悉,阿道夫山海經茶麩洗護系列是阿道夫從中國傳統文化瑰寶《山海經》中汲取靈感,結合中國傳承上千年的茶麩養發護發傳統,推出的極具中國傳統文化意蘊的匠心之作。

2021年天貓國潮期間,阿道夫一經推出【神獸山海經】茶麩洗護限定禮盒,便引發強烈反響,產品上架不久即被搶空,還被評為天貓“百大寶藏國貨新品”。

今年以來,三星堆出土的文物展現出華夏文明的多姿多彩,讓《山海經》里的記載得到了證實,引發人們對《山海經》新一輪的解讀。阿道夫山海經茶麩洗護系列憑借高顏值高品質以及對中國傳統文化的創新演繹又迎來了一個高光時刻。

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阿道夫山海經茶麩洗護系列賣爆的背后,一方面是阿道夫對國潮消費趨勢的洞察,一方面是其卓越的產品力,這與阿道夫在茶麩的研發與應用上的專研和領先密不可分。

作為中國高端香氛洗護領軍品牌,截至2022年6月,阿道夫在茶麩研究方面獲得授權專利五項,其中祛屑專利技術已經應用到產品中。今年5月,由阿道夫科研團隊完成的《茶麩提取物在洗發產品中的應用》項目,獲得2021年度“廣東省化妝品學會科學技術進步獎”二等獎。

茶麩洗頭是凝聚著中國智慧的傳統古法。阿道夫將現代科技與古法茶麩進行了一個巧妙的融合,打造出茶麩專研系列產品,這既是中國智慧的一大傳承,展示出中國傳統文化的源遠之美,也與市場上的產品形成了差異化,構筑起品牌的優勢壁壘。

雄厚科研力

多平臺多力量,樹立行業研發標桿

品質產品是企業的立身之本,科研創新則是企業的源頭活水、發展命脈。強大的研發能力與技術創新能力,造就了阿道夫卓越的產品力、強大的品牌力,也成就了今年618的優異表現。

長期以來,一些國產品牌“重營銷輕研發”,發展模式弊端逐漸顯露,增長乏力。而阿道夫在成立之時,就把“科研創新”作為企業發展的重中之重,這也是阿道夫能開辟高端香氛洗護賽道,從一眾國際品牌中突圍的原因。

據了解,阿道夫每年投入研發的費用占品牌營收的3%以上。一方面持續投入建設自己的實驗室、研究院和人才隊伍,進行自主研發創新,一方面聯合多方科研平臺和力量,協同研發創新,賦能產品品質,助力企業高質量發展。

這個618,阿道夫為何讓人心動?

阿道夫科研創新實驗室面積6000余平方米,先期投資超1億元,設有配方中心、分析測試中心和功效評價中心等,在個人護理和家居護理領域深度研發。今年6月,該實驗室獲得中國合格評定認可委員會(簡稱“CNAS”)出具的實驗室認可證書,一舉躋身認可實驗室行列,為行業的科研創新樹立了最新標桿。

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阿道夫頭皮頭發研究院是中國首間頭皮頭發研究院,配置了各類大型科學裝置、頭皮頭發研究專用設備,培育了一支高水平研發隊伍并聘用了多名行業知名專家作為顧問,專業打造從原料到應用的研發鏈條。

同時,阿道夫與廣東藥科大學、江南大學、廣東海洋大學等多所大學和科研機構進行合作,不斷探尋行業前沿技術,提升產品品質,用技術創新引領行業發展。

澳谷科技園、德谷智能智造科技園、阿道夫?蒂姆森大健康科技園、阿道夫頭皮頭發研究院以及阿道夫科研創新實驗室,構成了阿道夫的“三園一院一室”的產研布局,持續打造出有創意、高品質的產品,帶給消費者美好的洗護體驗。

精準營銷力

現象級創意營銷,引起廣泛情感共鳴

今年已是新冠疫情第三年,無論是線下還是線上,市場都略顯疲軟,618年也比往年顯得冷清。如何讓消費者為產品心動,引爆他們的購買欲望,各大品牌都在絞盡腦汁。

洞察到當下的社會情緒,6月6日-7月4日,阿道夫將廣州“旅游觀光1線”打造成了一道浪漫的風景線,講述了一個“13公里長的心動”故事。20站候車亭,每一站是不同的文案,連起來讀仿佛一篇愛情小說。

這個618,阿道夫為何讓人心動?

這場6月的“13公里長的心動”創意營銷,前所未見的破圈傳播,讓人們找回了久違的心動感覺,也將品牌的美譽度和聲量推到高點,為618的強勢表現蓄好了能量。

疫情、戰爭、經濟、就業……問題環繞著每一個人,令人疲憊而警惕,不斷拉高人們心動的閾值。阿道夫這個策劃從喚醒人們的心動記憶入手,用浪漫純粹的內容、戶外媒體的創新應用,打開消費者與品牌情感交流的通道,激起了廣泛而深入的情緒情感共鳴。

這次“13公里長的心動”也引起了社會熱烈的反響,不但成為廣州城中熱門景點、熱議話題,也迅速在各大社交平臺引爆。微博涌現“公交版《后來》”“密碼13-20-1”等話題;抖音、小紅書及視頻號達人曬出打卡視頻及圖文,進一步提升了事件和品牌的影響力。

這一屆的年輕消費者,更偏好情感陪伴式消費,更偏愛有價值共鳴的品牌。阿道夫這一場前所未見的創意營銷,把年輕人作為主角,講述年輕人的故事,而這個心動故事也同時是每個人的故事,也因此贏得了年輕人,贏得了消費者,贏得了市場。

品質營銷兩手抓,“愛的味道”讓人心動

事實上,這并不是阿道夫第一次做情感營銷。

“愛的味道”是阿道夫產品獨特的記憶點,而“愛”“味道”也正是最容易引發人們情緒情感共鳴的因素,阿道夫今年圍繞兩者打造了一系列的經典營銷事件,在表達品牌態度的同時,引發全民為“愛”心動、為“愛”行動。

在520寵愛季,阿道夫以“與愛香遇,寵你到底”為主題 ,攜手代言人白敬亭進行直播,“白敬亭說桃花運想甩都甩不掉”“白敬亭直播換褲子”等名場面成為微博熱門話題;而同時在抖音平臺發起的挑戰賽,引起廣泛參與,相關活動視頻創下超過七千萬次的播放量,強勢賦能品牌。

這個618,阿道夫為何讓人心動?

在今年三八婦女節,阿道夫攜手品牌形象代言人楊倩、品牌形象大使中國女子橄欖球隊聯合發聲,發布系列態度海報,發出“活出天然本色”的號召,鼓勵女性釋放天然本色,勇敢做自己、愛自己,并通過打造種草達人矩陣、在全民挑戰賽中融合定制山海經貼紙的創意等多形式的活動,達到“品效合一”的效果。

這個618,阿道夫為何讓人心動?

在日常運營中,阿道夫充分利用短視頻平臺按人群投流的特性,設置多個直播間,按目標人群及產品精細需求進行劃分,引爆流量。

在抖音平臺上,針對三種人群,阿道夫打造了三大直播間,設置不同產品矩陣,提供不同的頭皮、護發解決方案?!鞍⒌婪蚱炫灥辍敝辈ラg針對18至24歲年輕人,主推國潮風的山海經茶麩系列;“阿道夫官方旗艦店”則針對白領階層,主推規格較小的精致單品,如精油款洗發水。另外,針對男士的直播間也在籌備當中。

最后,回歸品牌本身,新消費時代,高品質產品帶來的是美好體驗,創意營銷則帶來情緒價值和情感共鳴,更能培養消費者的忠誠度。阿道夫一手抓品質,一手抓營銷,以多渠道多角度發力,深度鏈接年輕消費者,這使得其在風起云涌的高端洗護市場中穩立潮頭。

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